Avez-vous un modèle d’affaires performant ?

Avez-vous un modèle d’affaires performant ? Est-il temps de le changer ?

Publié le : 01/09/2016
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Les modèles d’affaires rentables évoluent au fil du temps. Avez-vous fait le bilan du vôtre récemment ?

Ces dernières années, de nombreuses entreprises qui autrefois dominaient leurs marchés respectifs se sont retrouvées confrontées à une nouvelle réalité : une compétition féroce engendrée par les nouveaux venus. Ignorant tous les signes, ces grandes entreprises n’ont pas senti le besoin de mettre à jour leur plan d’affaires avant qu’il ne soit trop tard. En 2015, seulement 12 % des organisations figurant au palmarès Fortune 500 de 1955, dont IBM et 3M, s’y trouvaient encore. D’autre part, Research in Motion (la société ayant développé Blackberry), figurait parmi les 10 premières entreprises des 100 Fastest Growing Companies du palmarès Fortune il y a 7 ans. Aujourd’hui, elle n’en fait plus partie.

Comme l’a dit Richard Foster du Yale Entrepreneurial Institute, «L’espérance de vie d’une société figurant sur l’indice S&P 500 est tombée de 67 ans en 1920 à 15 ans aujourd’hui.» L’économie mondiale a subi d’importants changements. Ces changements ne sont d’ailleurs pas sur le point de prendre fin. En conséquence, les entreprises ont besoin d’un modèle d’affaires en évolution constante.

Des changements économiques drastiques qui ont modifié les pratiques commerciales

Certains des grands changements économiques de la dernière décennie vous sont probablement familiers. En voici quelques-uns :

- L’achat physique de biens est de plus en plus virtuel. Avec la montée des sites de commerce électronique tels qu’Amazon et Alibaba, le magasinage se passe de plus en plus en ligne. Tandis que le commerce électronique prospère, les commerces n’ayant que des points de ventes, tels RadioShack et Chapters, en souffrent. Ces derniers n’ont pas pensé à modifier leur plan d’affaires et ont dû fermer leurs portes. Wal-Mart, par contre, a réussi à exploiter cette tendance et est devenu l’un des 10 détaillants en ligne qui a connu le plus de succès au monde.

- De la propriété au partage des biens. Les biens partagés deviennent de plus en plus communs. Les organisations telles Airbnb ont réussi à s’approprier tout un secteur du marché de la location de vacances. Aujourd’hui, Airbnb déclare des revenus annuels de plus de 10 milliards de dollars, ce qui est supérieur aux grandes chaines hôtelières.

- Le marché des énergies renouvelables prend le dessus. Le développement durable devient une préoccupation de plus en plus majeure. Il y a donc de plus en plus d’emphase sur l’énergie renouvelable. En 2015, Tesla, le fabricant de voitures électriques, s’est classé en tant que dixième marque automobile ayant le plus de valeur, au même niveau que Porsche et dépassant Lexus.

- L’importance des données de « l’internet des objets». La Société de transport de Montréal (STM installera d’ici la fin 2016) un système de télémesure pour ses autobus afin de localiser ces derniers et de fournir leur horaire d’arrivée de manière plus précise. Tout ceci se fait par téléphone intelligent, diminuant le temps de déplacement de 20 à 30 %. Les autobus figurent parmi d’innombrables « objets » capables de communiquer avec nous. Nous entrons justement dans une ère nouvelle – celle de «l’internet des objets», où les objets seront capables de communiquer directement avec nous et entre eux afin de mieux surveiller la santé, la consommation d’énergie et l’entretien aussi bien que d’automatiser les processus quotidiens.

Pour des fins de concision, nous nous sommes abstenus de mentionner beaucoup d’autres tendances.

Devriez-vous réévaluer votre modèle d’affaires ?

Pour vous assurer d’avoir un modèle d’affaires rentable, commencez par rester à l’affût des dernières tendances dans votre domaine.

De temps en temps, toute société doit réévaluer son plan d’affaires. Peut-être faudra-t-il mettre au point un nouveau modèle ou bien modifier celui que vous avez déjà. Après tout, vous ne voudriez surtout pas vous retrouver dans la même situation que les chauffeurs de taxi à l’arrivée d’Uber.

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Témoignages

« En classant notre site Web parmi les premiers résultats dans les moteurs de recherche, en concevant un site Web professionnel et en développant un contenu pertinent et attrayant pour une entreprise de technologie de pointe telle que la nôtre, nous avons eu une augmentation spectaculaire du nombre de clients provenant de notre site Web. »

Simon Robin PDG de Hardent

September 28, 2011February 2, 2023

Connaissez-vous vraiment vos clients potentiels?

Connaissez-vous vraiment vos clients potentiels?

Publié le : 28/09/2011
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Une amie est récemment revenue de ses vacances d’été en Provence et, envoûtée par l’endroit, elle m’a conseillé de lire Encore Provence, de Peter Mayle. Le livre, écrit par un auteur britannique qui s’est établi en Provence, est particulièrement intrigant lorsqu’il décrit les différences culturelles de la région. À travers ses anecdotes, nous découvrons l’authenticité de ces différences, et que, bien qu’elles soient perçues immédiatement, ces différences ne peuvent être comprises qu’avec le temps et après de nombreuses expériences personnelles similaires.

Quand j’ai commencé à lire le livre, j’ai faussement présumé, comme de nombreuses personnes probablement, que la différence culturelle la plus évidente viendrait du fait qu’il s’agissait d’un anglophone vivant dans un environnement francophone, ce qui n’était pas du tout le cas. Peter Mayle explique la beauté de la Provence en contrastant les mœurs provençales aux mœurs parisiennes, britanniques et américaines. Il parle même de la différence entre Marseille et Avignon, deux villes provençales, et les différentes manières dont elles font des affaires.

Ainsi, lorsque vous pensez pénétrer un nouveau marché ou lorsque vous vous préparez à lancer un nouveau produit dans un marché que vous ne connaissez pas, vous devez absolument vous assurer que :

1. vous avez identifié le marché potentiel qui tirerait le plus profit de votre solution;
2. votre marché potentiel peut acheter votre solution;
3. vous comprenez la manière dont votre marché potentiel fonctionne et la manière dont vos clients potentiels s’attendent à faire des affaires avec vous;
4. les caractéristiques de votre solution sont mises en évidence de manière à ce qu’elles pénètrent votre marché cible aussi facilement qu’une clef dans la bonne serrure, ce qui vous permettra de déverrouiller la porte amenant à vos clients potentiels.

Tout ceci est le résultat :

1. d’une stratégie de marketing bien pensée;
2. d’une petite modification de votre image de marque afin de la faire correspondre à votre marché potentiel;
3. de campagnes de marketing créatives qui attirent l’attention de votre marché potentiel;
4. d’une évaluation constante de vos résultats de marketing afin de vous assurer que vous répondez vraiment aux besoins de vos clients potentiels.

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Si vous voulez transformer plus de clients potentiels en clients payants, n’hésitez surtout pas à nous contactez. Nous pourrons vous donner des conseils et vous offrir des solutions afin de nous assurer que vous avez la meilleure approche de marketing possible pour vos produits ou services.

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Simon Robin PDG de Hardent

November 1, 2010February 2, 2023

Stratégies de développement commercial éprouvées

Des stratégies de développement commercial éprouvées — partenariats stratégiques

Publié le : 01/11/2010
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

En tant qu’entrepreneur ou gestionnaire, vous pouvez décider de donner plus d’importance aux campagnes générant des listes de clients potentiels — campagnes qui peuvent demander beaucoup d’efforts de marketing — qu’aux partenariats stratégiques. Après tout, approcher des clients équivaut souvent à plus de revenus. Par contre, une stratégie de développement commercial qui comprend une collaboration commerciale est, en soi, une partie importante du marketing puisqu’elle permet d’ajouter de nombreux noms à cette liste de clients potentiels. En effet, en collaborant avec une autre entreprise et en tentant d’atteindre un objectif mutuel, vous trouverez qu’il est souvent beaucoup plus facile de trouver des clients potentiels que si vous essayez de travailler seul.

Voici trois scénarios éprouvés qui permettent à une collaboration interentreprises d’avoir le plus de succès possible:

1. Un canal de distribution : Un fabricant aimerait pénétrer un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau pays. Plutôt que d’investir dans des représentants, un entrepôt, un bureau, il pourrait découvrir les revendeurs, les distributeurs ou les agents locaux qui connaissent déjà le marché cible. Ainsi, il peut être prêt à desservir une nouvelle clientèle potentielle très rapidement. Nous avons déjà aidé des entreprises à trouver des partenaires, à les former et à créer des systèmes de primes afin de contrôler le rendement de la distribution.
2. Un partenariat stratégique : Dans ce cas-ci, deux organisations ou plus décident de collaborer afin d’atteindre un objectif mutuel. Par exemple, deux sociétés de génie logiciel décident de combiner leurs services de R et D et de partager leurs bases de connaissances afin de diminuer la période de développement d’une nouvelle solution novatrice. La diminution du temps de commercialisation de cette solution novatrice entraînerait ainsi une livraison au client et un revenu plus rapides. Direct Objective Consulting a fait ses preuves en ce qui concerne l’identification de partenaires stratégiques et la négociation de conditions.
3. Une solution complète : Tout comme le lait complète les céréales et la vinaigrette complète la salade, votre entreprise doit trouver un partenaire complémentaire afin d’unir chacune de vos spécialités individuelles en une seule solution complète. Par exemple, une entreprise fabriquant des appareils médicaux peut contracter une alliance avec une autre entreprise qui offrirait ses appareils, de façon groupée, dans une trousse de soins de santé. Ou alors, un fabricant de piles pourrait s’allier avec un fabricant des produits électroniques afin que ses piles soient comprises à l’achat d’un de ces produits. Pensez à ce qui pourrait aider votre produit ou service.

Les forces et les faiblesses de chacune de ces stratégies de développement commercial dépendent de nombreux facteurs, notamment le secteur dans lequel œuvre votre entreprise. Le développement commercial a fait ses preuves dans les industries du service, des télécommunications, gouvernementales et des soins de la santé. De plus, de nombreuses industries ont de petites communautés qui sont très liées où un partenariat stratégique peut accélérer la vitesse à laquelle votre entreprise deviendrait visible.

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La meilleure stratégie de développement commercial créera des alliances à long terme qui seront bénéfiques à tous et qui attirera plus de clients. Communiquez avec nous dès aujourd’hui si vous avez besoin d’assistance à créer une bonne stratégie de développement commercial qui vous permettra de créer des liens à long terme au sein de votre industrie.

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Simon Robin PDG de Hardent

September 9, 2010February 2, 2023

Stratégie marketing sociaux peut aider mon entreprise?

Comment est-ce qu’une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux peut aider mon entreprise?

Publié le : 09/09/2010
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Vers où se dirige le marketing sur les réseaux sociaux? Et pourquoi devez-vous développer une stratégie marketing sur les réseaux sociaux?

En 2007, les utilisateurs de Twitter ont publié approximativement 1,2 million de microbillets. Cette année, on estime que le nombre s’élève à plus de 18 millions. De nombreuses entreprises importantes ont maintenant des employés qui publient des microbillets sur Twitter à temps plein — McDonald’s en a dix —, mais d’autres réseaux sociaux sont encore plus gros que Twitter. Des sites de réseaux sociaux comme Facebook et LinkedIn sont prêts à rivaliser avec Google en tant que moteur de recherche. Les utilisateurs de Facebook publient plus d’un milliard de messages chaque jour. Ne s’avouant pas vaincu, YouTube estime que son site offrira 365 milliards de vidéos cette année. Peu importe la démographie, l’utilisation des réseaux sociaux croît. Selon une nouvelle étude de Pew Internet, l’utilisation des réseaux sociaux par des internautes âgés de plus de 50 ans a doublé au cours de la dernière année, allant de 22 % à 42 %. Plus précisément, 47 % des internautes âgés de 50 à 64 ans et 26 % des internautes de 65 ans et plus disent utiliser ces sites, particulièrement Facebook et LinkedIn. La question demeure donc : comment pouvez-vous développer une stratégie marketing sur les réseaux sociaux qui vous permettrait d’exploiter ce potentiel incroyable?

Au départ, Facebook avait été conçu pour permettre à des étudiants de connecter entre eux et de partager des photos. Facebook a maintenant plus de 500 millions d’utilisateurs, et les entreprises ont compris le potentiel d’une stratégie marketing sur les réseaux sociaux efficace. On estime que 20 % de tous les microbillets concernent un produit ou une marque de produit. Avec les bons outils, une stratégie marketing sur les réseaux sociaux peut vous aider à :

- accroître le trafic vers votre site Web;
- accroître la visibilité de votre marque de produit/entreprise;
- accroître les discussions au sujet de votre marque de produit/entreprise;
- lancer de nouveaux produits/services;
- recevoir de commentaires et des idées vous permettant de développer des produits ainsi que votre entreprise;
- établir des liens et des contacts avec des clients potentiels (vos admirateurs ou vos abonnés);
- être complètement intégré à tous les programmes et toutes les initiatives de marketing.

Créer un compte Facebook ou Twitter est simple, mais développer une stratégie marketing efficace est bien plus compliqué. Chaque entreprise a des objectifs différents nécessitant des stratégies marketing sur les réseaux sociaux qui leur sont propres.

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Communiquez avec nous dès aujourd’hui afin que nous puissions vous aider à développer la stratégie qui convient le mieux à votre entreprise. De plus, nous pourrons vous accompagner tout le long du processus, vous permettant ainsi d’atteindre vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux.

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Simon Robin PDG de Hardent

February 18, 2010February 2, 2023

Marketing concurrentiel et stratégie de marketing proactif

Comment une analyse de marketing concurrentiel et une stratégie de marketing bien planifiée et proactif auraient pu sauver le Kindle du iPad

Publié le : 18/02/2010
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Tous ceux qui ont vu le lancement du iPad récemment sauront apprécier le rôle primordial qu’ont joué le marketing et la planification stratégique de Apple. À vrai dire, Steve Jobs de Apple a offert une présentation tellement informelle qu’on pourrait croire qu’aucune stratégie de marketing n’a été utilisée. Il est arrivé sur scène en jeans et semblait détendu et confiant. C’est en fait ce qui a rendu sa présentation si efficace.

Voyons ce qui se passe en coulisses au point de vue du marketing et de la planification stratégique du iPad. Tout d’abord, Apple a effectué une analyse concurrentielle approfondie du marché des miniportables/livres électroniques et en est venu à la conclusion qu’il y avait de la place pour quelque chose de nouveau. Ils ont aussi réalisé qu’ils devaient modifier leur stratégie de mise en place et actualiser leur plan de marketing stratégique pour s’éloigner du slogan « Think Different ». Apple ne peut désormais plus se servir de « Think Different » puisque l’entreprise est maintenant hautement reconnue et qu’elle est le principal fournisseur d’informatique mobile.

Particulièrement pour le iPad, Apple a mis l’emphase sur l’identification des exigences de leur marché cible au moyen d’une analyse concurrentielle de marché et d’une étude de marché approfondies, leur permettant de développer un appareil qui convient parfaitement aux entrepreneurs modernes souvent en déplacement. Ils ont nommé l’appareil conformément à leurs autres produits (iPod, iMac, iPad), et lui ont donné le même aspect, la même prestance et la plupart des mêmes fonctionnalités. Dans la présentation, vous verrez Steve Jobs faire la démonstration de banques d’images qui semblent aléatoires. Cette sélection apparemment désordonnée ne l’est en fait pas du tout, elle fait partie d’une autre stratégie de marketing mise en œuvre bien avant le lancement du iPad. La démonstration de navigation Web et des capacités de jeu du iPad est directement liée à des ententes avec des grands noms dans les industries de la publication de livres, de la publication de journaux, des applications pour portables et des jeux qui ont été négociées bien à l’avance. De tels partenariats font bien entendu partie d’une excellente planification stratégique visant à bloquer la compétition.

Une question demeure toutefois, alors que Apple travaillait à développer son nouveau produit et qu’il récoltait le fruit de son analyse concurrentielle de marché à l’occasion de son lancement de produit réussi, que faisait Amazon? Rien. Amazon n’a rien fait pour empêcher Apple d’effectuer un lancement spectaculaire. Même si Amazon possède présentement 60 % du marché des livres électroniques et qu’ils collaborent avec un grand nombre de maisons d’éditions et de personnes d’influence dans le domaine, ils n’ont pas cru bon de faire appel à ces relations pour mettre en place leur propre plan de marketing stratégique avant le lancement du iPad. De plus, ils se sont disputés avec certaines maisons d’édition, rendant les relations plus difficiles.

Maintenant que Amazon se sent perdre le contrôle, ils ont annoncé qu’ils ont acheté une entreprise d’écrans tactiles, indiquant clairement qu’ils désirent munir le Kindle de la même capacité tactile que le iPad. Ils tentent aussi de s’associer à davantage de maisons d’édition en leur offrant une meilleure commission. Si cette analyse concurrentielle de marché avait été effectuée l’année dernière et qu’ils s’étaient préparés au lancement de Apple, imaginez comment Amazon aurait pu sauver la face et riposter efficacement!

Puisque le marché actuel est en constante évolution, il est essentiel de ne pas se laisser dépasser. Ne risquez pas de perdre des parts du marché! Effectuez une analyse concurrentielle de marché à l’avance pour vous assurer un lancement de produit et une pénétration du marché réussis; vous disposerez alors d’un plan de marketing stratégique adéquat.

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Simon Robin PDG de Hardent

October 14, 2009February 2, 2023

Pêche au client : le processus de prospection

La pêche au client – le processus de prospection de clients

Publié le : 14/10/2009
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

L’été est bel et bien terminé : fini la plage, les bains de soleil et surtout la pêche… Toutefois, quand on parle affaires, il n’y a pas de limites de prise : la saison dure toute l’année!

Le processus de prospection de clients s’apparente en quelque sorte à la pêche sportive; la réaction de vos clients potentiels face à votre appât dépend en fait de l’efficacité d’un plan de marketing stratégique. Les pêcheurs aguerris vous le confirmeront : il ne s’agit pas simplement de jeter votre ligne à l’eau!

Un bon pêcheur sait d’avance quel poisson il veut attraper : truite? Saumon? Brochet? On parle ici de plans d’eau très différents! On doit également modifier le plan de match du processus de prospection de clients selon le marché ciblé. Un pêcheur évitera un plan d’eau trop achalandé, où le poisson ne fraye sans doute même plus. Ainsi, votre plan de marketing stratégique doit s’adapter au marché dans lequel vous souhaitez « pêcher ». De même, il y a la question de l’équipement : la canne, les leurres, le filet également.

Afin d’établir un processus efficace de prospection de clients, il faut tenir compte de tous ces éléments, à l’instar du pêcheur. Identifiez votre marché cible, trouvez les pistes, et déterminez comment vos produits et vos services répondraient aux besoins de cette clientèle. Assurez-vous que votre clientèle cible saisisse bien la différence entre votre produit et celui d’un concurrent, et bouclez la vente. Il s’agit de ne pas lâcher prise!

La stratégie de placement d’annonce vise à mettre votre produit en valeur aux yeux de votre marché cible, et à susciter son intérêt. Ainsi, vos clients potentiels vous reconnaîtront facilement.

Êtes-vous prêt à tendre vos filets? Avez-vous identifié quel segment s’avère le plus profitable pour vous? Disposez-vous de la bonne stratégie de positionnement? Il le faut, sinon vous rentrerez bredouille!

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« Grâce à leurs connaissances techniques, Direct Objective a pu facilement comprendre des technologies complexes et des procédés d’ingénierie, puis transformer le tout en un concept simple que nos clients peuvent comprendre. Nous affichons ces concepts sur notre site Web maintenant et nous trouvons des clients potentiels internationaux. »

Joël Martin, chef d’enterprise, Transtech Innovations

August 27, 2009February 2, 2023

Développer un plan de marketing efficace

Développer un plan de marketing efficace : cinq règles à suivre

Publié le : 27/08/2009
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

L’été achève et l’économie semble se remplumer : c’est le moment idéal de mettre au point un plan de marketing efficace ! Cependant, comment procéder ?

Autrefois, les consultants en marketing préparaient des documents de centaines de pages, en énumérant un à un les détails des cinq années à venir : c’était le bon vieux temps. Aujourd’hui, les outils commerciaux atteignent leur apogée en moins de deux ans, sans parler de votre planification qui doit être rodée au quart de tour ! Afin de préparer un plan de marketing efficace, il faudra l’ajuster aux réalités du marché.

Ne vous y trompez pas — il vous faut développer un plan de marketing ! Toutefois, vous avez besoin d’un plan de haut niveau, qui s’appuie sur une recherche à court terme et fiable. Maintenant, par où commencer ?

1) Selon vous, qui représente votre clientèle cible ? Et pourquoi ? Afin de bien fignoler votre plan de marketing, vous devez premièrement identifier votre public cible.

2) Démarquez-vous ! Tout en affichant vos produits et services avec professionnalisme, assurez-vous de vous distinguer de vos compétiteurs.

3) Développer un plan de marketing efficace implique l’utilisation des meilleurs outils commerciaux, afin de créer une demande. Déterminez quel système de génération de pistes suscitera le maximum d’intérêt envers vos produits et services.

4) Déterminez quel genre de partenariat mettrait en valeur vos produits et services ; en sortant ainsi du cadre de votre entreprise, vous permettez à vos collaborateurs de mousser vos produits.

5) De quelle façon mesurerez-vous l’impact de votre plan de marketing ? Si vous ne pouvez évaluer les résultats, vous travaillez en vain !

Développer un plan de marketing percutant s’avère crucial. Par le fait même, rappelez-vous que les méthodes de marketing évoluent constamment : la formule traditionnelle additionnée aux outils commerciaux web représente une combinaison gagnante. Une telle ligne de conduite peut vous rapporter gros.

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Simon Robin PDG de Hardent

January 23, 2009February 2, 2023

Résolutions Nouvel An en matière de recherche de clients

https://test.directobjective.ca/new-years-resolutions-business-marketing/

Résolutions du Nouvel An en matière de commercialisation et de recherche de clients

Publié le : 23/01/2009
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

La nouvelle année commence! Pourquoi ne pas en profiter pour prendre des résolutions qui vous aideront à mieux commercialiser votre entreprise? Commencez l’année 2009 du bon pied! Établissez des objectifs et un plan qui vous permettront de soutenir adéquatement votre recherche de clients potentiels.

Voici quelques conseils et points à considérer en ce qui a trait à la commercialisation de votre entreprise en 2009 :

Ajustez-vous aux nouvelles tendances du marché -

la commercialisation de votre entreprise mérite d’être revue en raison du repli économique actuel. Par exemple, une entreprise œuvrant dans le secteur financier verra les entreprises soumises à l’économie de marché considérablement réduire leurs dépenses en 2009. Déterminez ce qui caractérise la conjoncture de votre marché et mettez à jour votre programme de recherche de clients potentiels en conséquence.

Revoyez vos stratégies de marque et de positionnement -

avant de planifier la nouvelle année, réévaluez l’approche que vous avez adoptée pour commercialiser votre entreprise et recruter de nouveaux clients. Posez-vous la question suivante : la stratégie de marque et les mesures de commercialisations correspondent-elles toujours à votre stratégie de positionnement? Mettent-elles l’accent sur ce qui vous distingue de la concurrence?

Réduisez le budget alloué à la commercialisation de votre entreprise, mais ne le coupez pas entièrement -

en raison de l’économie chancelante actuelle, certains gestionnaires pourraient chercher à réduire au maximum le budget alloué à la recherche de clients potentiels. Continuez d’investir dans la commercialisation de votre entreprise en 2009. Il est difficile de recruter de nouveaux clients sans clients potentiels. En interrompant entièrement la recherche de clients potentiels, votre entreprise ne dépendra alors que de sa clientèle régulière. Il faut bien sûr toujours prendre soin de cette dernière en tentant de profiter au maximum de la vente réciproque et de la vente de gamme supérieure. Vous constaterez qu’en consentant un léger investissement dans la commercialisation de votre entreprise et la recherche de clients potentiels, vous vous assurerez une visibilité en cette période de ralentissement économique et, par conséquent, recruterez de nouveaux clients.

Choisissez les moyens de commercialisation qui conviennent à votre situation -

même si vous ne réduisez pas au maximum le budget alloué à la recherche de clients potentiels, vous devrez probablement réduire vos dépenses en 2009. Optez donc pour des moyens de commercialisation économiques, comme le marketing en ligne. Ces moyens s’avèrent souvent plus efficaces que les méthodes traditionnelles et sont généralement considérablement moins dispendieux.

Garder un œil sur les résultats de votre campagne de commercialisation -

rappelez-vous que le Nouvel An est le moment idéal pour faire le point sur vos stratégies de commercialisation, mais il est bien d’être à l’affût des résultats qu’elles produisent toute l’année durant. Compilez les statistiques en lien avec vos activités de commercialisation au cours de l’année 2009 et faites les ajustements nécessaires afin d’obtenir les meilleurs résultats possible. Déterminer ce qui fonctionne et ne fonctionne pas dans le cas de votre entreprise.

En renouvelant votre approche en matière de commercialisation et de recherche de clients potentiels, vous permettrez ainsi à votre entreprise de connaître une année 2009 productive et prolifique.

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Simon Robin PDG de Hardent

Avez-vous un modèle d’affaires performant ? Est-il temps de le changer ?

Des changements économiques drastiques qui ont modifié les pratiques commerciales

Devriez-vous réévaluer votre modèle d’affaires ?

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Des stratégies de développement commercial éprouvées — partenariats stratégiques

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Comment est-ce qu’une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux peut aider mon entreprise?

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Comment une analyse de marketing concurrentiel et une stratégie de marketing bien planifiée et proactif auraient pu sauver le Kindle du iPad

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La pêche au client – le processus de prospection de clients

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Développer un plan de marketing efficace : cinq règles à suivre

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Résolutions du Nouvel An en matière de commercialisation et de recherche de clients

Ajustez-vous aux nouvelles tendances du marché -

Revoyez vos stratégies de marque et de positionnement -

Réduisez le budget alloué à la commercialisation de votre entreprise, mais ne le coupez pas entièrement -

Choisissez les moyens de commercialisation qui conviennent à votre situation -

Garder un œil sur les résultats de votre campagne de commercialisation -

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