Sensibilisation au Marketing
Tirez profit de la puissance des analystes en technologies
- PubliƩ le : 28/07/2015
- (Mis Ć jour le: 02/02/2023)
- Temps de lecture : 2 minutes
Dans notre Ć©poque hautement influencĆ©e par les mĆ©dias sociaux (avec prĆØs de 2,1 milliards d’utilisateurs actifs), le marketing n’est plus une communication d’un individu Ć un autre. Le marketing s’est transformĆ© en l’art d’obtenir l’appui des personnes les plus influentes dans votre marchĆ© et pour vos clients cibles. Un groupe nĆ©gligĆ© par la plupart des PME est celui des analystes en technologies.
Pourquoi les analystes en technologies sont-ils si importants? C’est qu’ils sont une source d’information stratĆ©gique pour l’ensemble de l’industrie. Les analystes en technologies fournissent aux clients des statistiques prĆ©cises, des recommandations ciblĆ©es, ainsi que des critiques de produits et services novateurs au sein de l’industrie. Ces rapports sont utilisĆ©s par les acheteurs de l’industrie pour simplifier stratĆ©giquement le processus d’achat.
Comment une PME peut-elle obtenir l’attention des analystes en technologies? Soit elle orchestre un lancement fracassant avec une campagne de marketing onĆ©reuse (qui n’est pas sans risques) ou elle peut dĆ©velopper des relations avec les analystes de son industrie Ć travers une sĆ©ance d’information ou un breffage. La plupart des PME ne peuvent se permettre une campagne extravagante, c’est pourquoi ils optent pour la seconde stratĆ©gie. Au cours des breffages de vendeurs, les fournisseurs de TI ont la possibilitĆ© de prĆ©senter leurs produits et services aux analystes en technologies. S’ils communiquent avec succĆØs le caractĆØre innovant de leur solution, les analystes en technologies pourraient choisir d’inclure la PME dans leur rapport sur l’industrie.
Il y aĀ quatre grands avantagesĀ Ć faire partie du rapport sur l’industrie d’un analyste :
- Vendre plus.Ā Les recommandations des analystes (et leurs rapports sur l’industrie) faƧonnent l’opinion des acheteurs de technologies. Les clients potentiels seront plus enclins Ć envisager votre entreprise si elle est reconnue publiquement par un analyste.
- Construire et Ć©tablir sa rĆ©putation en tant qu’entreprise crĆ©dible.Ā Dans le marchĆ© hautement compĆ©titif d’aujourd’hui, il est difficile pour les nouvelles entreprises de rivaliser avec celles qui ont 10 ou 15 ans d’expĆ©rience. En utilisant le breffage d’analystes en technologies, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de se construire un nom solide et rĆ©putĆ©.
- Assurer une presse plus positive.Ā Une citation d’un analyste de l’industrie peut aider Ć faƧonner et renforcer l’opinion des journalistes. Les mĆ©dias jouent un rĆ“le important dans le processus de vente, influenƧant le choix de l’acheteur vers un certain produit ou service. Si la solution est dĆ©crite positivement dans le reportage d’un journaliste, il y a une plus grande chance qu’un client potentiel soit convaincu de l’acheter.
- AmĆ©liorer vos produits et services.Ā Un point de vue indĆ©pendant sur la direction et le positionnement de votre entreprise renforce le positionnement et les stratĆ©gies de commercialisation. Les analystes en technologies sont toujours Ć l’affut des tendances du marchĆ©. Ils peuvent donc rapidement Ć©valuer le caractĆØre innovant des solutions et, dans certains cas, fournir de la rĆ©troaction.
Beaucoup de PME hĆ©sitent Ć aborder les analystes en technologies, car elles croientĀ deux grands mythes :
- Ā« Les breffages de vendeurs ne sont que pour les grandes entreprises Ā»Ā – en fait, toute taille d’entreprise, que vous ayez 3 employĆ©s ou 300 peut participer Ć un breffage. La meilleure faƧon d’obtenir un breffage est de dĆ©velopper un produit ou service innovant, dĆ©montrer la nĆ©cessitĆ© pour une telle solution dans le marchĆ©, et gĆ©rer les ressources nĆ©cessaires afin de commercialiser le produit ou service.
- Ā« Les breffages de vendeurs sont trop chers Ā»Ā – tous les breffages sont GRATUITS. Afin d’Ć©valuer les solutions d’une maniĆØre impartiale, les analystes en technologies ne facturent pas pour des breffages avec les fournisseurs. Le seul coĆ»t aux entreprises est celui de mener un mauvais breffage parce qu’elles ne sont pas prĆŖtes, possĆØdent une comprĆ©hension insuffisante des marchĆ©s mondiaux ou n’ont pas su diffĆ©rencier leur innovation.
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