Marketing B2B: Définir et différencier la génération de pistes et la maturation de prospects

Marketing B2B: Définir et différencier la génération de pistes et la maturation de prospects

Publié le : 25/05/2016
(Mis à jour le: 03/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

L’acquisition de nouveaux clients représente un processus stimulant, mais difficile. Comme vous le savez, une génération accrue de la demande n’arrive pas du jour au lendemain. Les entreprises doivent définir et faire l’analyse de leur marché cible. Elles doivent développer une stratégie marketing efficace. Ensuite, elles doivent communiquer avec les clients potentiels (leads) et en convertir le plus possible en ventes. Afin d’augmenter le taux de conversion, il faut tout d’abord comprendre le rôle de la prospection de clients et celui de la maturation de prospects.

Définir les processus de génération de leads et de maturation de prospects

La génération de leads (ou de pistes) comprend le processus consistant à attirer et convertir des clients potentiels ayant démontré un intérêt initial pour votre produit. La maturation des prospects consiste à bâtir une relation avec les clients potentiels. Ceux-ci ne sont peut-être pas prêts à acheter votre produit, mais ils pourraient très bien l’être à l’avenir. Nous appelons ce processus le marketing d’irrigation ou « Drip Marketing ».

La maturation de prospects sert à augmenter leurs connaissances vis-à-vis de votre solution, ainsi qu’à influencer leur perception de ce que vous offrez. Simplement dit, le processus de maturation de prospects aide à instaurer la confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels. De cette manière, les prospects seront plus enclins à choisir votre produit lorsqu’ils prendront leur décision finale.

Différencier les processus de génération de pistes et de maturation de prospects

Vous trouverez ci-dessous un tableau qui décrit les différences entre ces deux stratégies de marketing B2B. La génération de leads aide votre équipe de vente à trouver de nouvelles pistes. Ce type de campagne de marketing générique identifie les clients potentiels qui portent un intérêt initial à votre produit.

L’objectif est différent pour la maturation des prospects. En effet, il s’agit de convertir les pistes en clients. C’est une stratégie à long terme, au cours de laquelle vous allez établir un rapport avec vos clients potentiels. Ceci se fera grâce à des campagnes de marketing adaptées à leurs besoins.

Critère

Génération de pistes

Maturation de prospects

Objectif

Trouver de nouvelles pistes

Convertir un prospect en client

Délai

Jusqu’à ce que vous établissez contact

Tout au long du cycle de vente

Type de campagne

Générique

Personalisée

Message

Direct

Indirect

En conclusion, la prospection de clients et la maturation de prospects peuvent être traitées comme les deux faces d’une même médaille. Ces deux aspects du marketing B2B se complémentent. Lorsqu’ils seront mis en œuvre correctement, ensemble, vous serez en mesure de générer plus de conversions.

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Avez-vous besoin d’aide pour établir une campagne de génération de leads ou de maturation de prospects ? Aimeriez-vous en savoir plus sur ces stratégies marketing B2B?
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« En classant notre site Web parmi les premiers résultats dans les moteurs de recherche, en concevant un site Web professionnel et en développant un contenu pertinent et attrayant pour une entreprise de technologie de pointe telle que la nôtre, nous avons eu une augmentation spectaculaire du nombre de clients provenant de notre site Web. »

Simon Robin PDG de Hardent

November 24, 2015February 2, 2023

Auto-analyse site Web: Est-il « en santé »?

Auto-analyse de site Web: Le site de votre entreprise est-il « en santé »?

Publié le : 24/11/2015
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Chaque semaine, je rencontre les propriétaires de nombreuses petites et moyennes entreprises (PME). Je regarde en premier leur site Web. En général, les sites Web sont indicatifs du niveau d’investissement de la compagnie en marketing aussi bien en ligne que hors ligne. On peut même dire que, ces jours-ci, le site Web de votre entreprise reflète l’essence même de votre marque. Il vaut mieux conduire régulièrement une analyse de site Web afin de vous assurer d’en obtenir un rendement optimal.

Permettez-moi de vous suggérer quelques questions pour conduire une brève évaluation du site Web de votre compagnie afin d’établir s’il est bel et bien « en santé ». Répondez simplement par « oui » ou par « non » aux questions suivantes:

1. Êtes-vous satisfaits du nombre de requêtes que vous recevez par semaine ou par mois grâce à votre site Web?
2. Lorsqu’une personne qui ne connait pas votre entreprise se retrouve pour la première fois sur votre site Web, réussit-elle à comprendre en moins d’une minute ce que vous offrez et pourquoi elle devrait faire affaire avec vous?
3. Avez-vous mis à jour le design de votre site au cours des deux dernières années?
4. Ajoutez-vous regulièrement du nouveau contenu Web unique et original?
5. Existe-t-il une version mobile de votre site?
6. Faites-vous le suivi et l’analyse de la performance du site de votre entreprise?

Si vous avez répondu « non » à au moins deux de ces questions, pensez à investir davantage en marketing afin d’augmenter le rendement du site Web de votre entreprise et d’attirer de nouveaux clients prospectifs.

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Pour obtenir mon avis, n’hésitez pas à me contacter et je me ferai un plaisir de conduire une analyse de site Web pour votre entreprise.

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Simon Robin PDG de Hardent

September 18, 2014February 2, 2023

Marketing et l’accélération des taux d’adoption des technologies

Marketing contribution to technology adoption

Comment le marketing contribue-t-il à l'accélération des taux d'adoption des technologies

Publié le : 18/09/2014
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Imaginez le monde dix ans plus tôt. À quel point la technologie que nous utilisions était différente de celle que nous utilisons aujourd’hui! L’Internet commençait tout juste à devenir chose commune, tandis que les téléphones intelligents et les médias sociaux étaient à peine existants. Il est difficile d’imaginer vivre dans un tel monde aujourd’hui. Pourtant, si l’on vous avait demandé un tel exercice rétrospectif 100 ans plus tôt, vous n’auriez probablement remarqué aucune ou peu de différences technologiques en comparaison avec la décennie précédente. Il est clair que les taux d’adoption des technologies augmentent beaucoup plus rapidement et continueront ainsi dans un avenir prévisible. Alors, comment est-ce possible qu’autant de compagnies dans le secteur des technologies échouent alors que les taux d’adoption des technologies accélèrent? Quel est le facteur de différenciation qui fait en sorte que certains réussissent et que d’autres échouent? La réponse est simple : le marketing. La question est donc comment le marketing peut-il être utilisé pour accélérer l’adoption de nouveaux produits lorsque les taux d’adoption des technologies augmentent à une vitesse sans précédent?

Heureusement, il y a une réponse à cette question : la théorie de la diffusion des innovations élaborée par Everett Rogers, un concept conçu au tournant du XXe siècle qui s’applique encore aujourd’hui.

La théorie de la diffusion des innovations cherche à expliquer le processus derrière l’adoption des nouveaux concepts ou technologies et leur rayonnement à travers les cultures. La théorie stipule qu’il y a quatre éléments principaux qui influencent le taux d’adoption d’un nouveau produit :

- L’innovation : une idée, une pratique, ou un objet qui est perçu comme novateur par un individu;
- Les canaux de communications : les moyens par lesquels les messages se rendent d’un individu à un autre;
- Le temps : le temps écoulé à partir duquel l’innovation s’est fait connaître jusqu’à ce qu’elle soit acceptée ou rejetée par un utilisateur potentiel et le taux d’adoption de l’innovation;
- Le système social : un ensemble d’unités interdépendantes qui sont conjointement engagées dans la résolution d’un problème pour atteindre un but commun (une école, un quartier, une nation).

Connaissant maintenant ces différents éléments, nous pouvons donc voir comment ils se rapportent aux taux d’adoption des technologies et approfondir les méthodes d’amélioration de chacun. Examinons chaque élément et les manières dont les compagnies peuvent utiliser le marketing pour réduire le temps d’adoption.

Innovation : Qu’est-ce que votre produit amène sur le marché qui n’y est pas déjà? Pour que votre innovation puisse générer de l’intérêt, elle doit présenter quelque chose dont il vaut la peine de parler. C’est ici qu’une bonne stratégie de positionnement fait toute la différence. Votre produit doit être perçu comme nouveau et spécial, qu’il soit une innovation en rupture avec la technologie existante ou non.

Canaux de communications : En tant que compagnie dans le secteur des technologies, vous devez être capable d’identifier les canaux que vos clients cibles privilégient. Quels blogues visitent-ils? Sont-ils membres d’un groupe sur un média social? Assistent-ils à une rencontre ou une conférence professionnelle particulière? Vous devez apprendre comment utiliser ces canaux pour faire connaître votre innovation de manière efficace si vous souhaitez augmenter votre taux d’adoption de la technologie.

Temps : En bonne partie grâce à l’Internet, les canaux de communications modernes sont plus rapides que jamais. Pour stimuler le taux d’adoption de votre nouveau produit, votre stratégie marketing et son exécution doivent être capables de communiquer la valeur de votre produit aussi clairement et de manière aussi concise que possible, sinon vous risquerez d’être rejeté par vos clients potentiels qui sont habitués aux communications instantanées. Le temps, c’est de l’argent. Si les clients ne peuvent pas comprendre votre produit en cinq secondes, ils vont passer à autre chose et ne regarderont pas en arrière.

Système social : Aujourd’hui, le concept de système social s’étend au-delà des exemples physiques tels un quartier, un bureau ou une école. De plus en plus, l’accent est sur les systèmes sociaux en ligne comme les sites d’évaluation de produits, forums, wikis, sites de partage de vidéos ou photos, médias sociaux et autres communautés en ligne. Vous pouvez choisir votre marché cible de manière appropriée et décider comment incorporer ces communautés en ligne dans votre stratégie d’acquisition de clients, sans pour autant ignorer le potentiel des systèmes sociaux traditionnels.

L’idée à retenir est que pour atteindre un taux d’adoption satisfaisant pour votre nouvelle technologie, vous devez investir dans un marketing qui aborde l’ensemble de ces quatre facteurs. La technologie est en train de changer le monde et évolue à un rythme sans cesse croissant. Pour être une entreprise prospère dans le secteur des technologies, vous devez trouver une façon de devancer ces tendances.

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Contactez Direct Objective Consulting pour discuter de vos enjeux marketing et apprendre comment vous pouvez tirer avantage des quatre éléments de la théorie de la diffusion des innovations et les utiliser pour stimuler le taux d’adoption de votre nouveau produit.

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Simon Robin PDG de Hardent

June 25, 2013February 2, 2023

Prospection des clients : Techniques de marketing et tendances afin d’élargir votre clientèle

Prospection des clients : Techniques de marketing et tendances afin d’élargir votre clientèle

Publié le : 25/06/2013
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Le début de l’été marque le moment de s’attarder aux techniques de marketing et aux tendances en prospection des clients, avant de partir se reposer à la plage. Un sondage récent de Chief Marketer dévoile plusieurs tendances actuelles de la part des spécialistes du marketing à l’égard de leurs campagnes visant à attirer de nouveaux clients.

Selon les résultats du sondage, 41,5 % des répondants visaient à attirer principalement de nouveaux clients en 2013, et 43,6 % visaient leurs clients actuels, mais espéraient quand même se faire connaître afin d’attirer de nouveaux clients. Il est clair que dans le marché actuel, les tendances en prospection sont d’actualité. Les compagnies qui veulent conserver leur base de clientèle avec peu d’efforts sur la création des pistes d’opportunités ont un grand risque de pertes vis-à-vis de leurs concurrents plus agressifs dans leurs techniques de marketing.

Lorsque l’importance du développement des campagnes de marketing est soulignée, la cible devient les techniques de promotion : comment ces compagnies planifient-elles attirer les clients? La tendance principale demeure les envois de courriels avec 86,7 % des répondants indiquant qu’ils planifient utiliser des campagnes par courriel en 2013, une augmentation par rapport à 2012 où 80,3 % des entreprises en envoyaient. Que ce soit un bulletin, une promotion ou une correspondance, les campagnes par courriel continuent de dominer l’espace promotionnel en tant que méthode efficace pour générer de l’achalandage.

L’utilisation des réseaux sociaux en marketing continue d’être un outil préféré des compagnies pour la prospection de clients. Avec 67,5 % des experts en marketing ayant l’intention d’utiliser les réseaux sociaux en 2013 (une augmentation de 10 % par rapport à 2012), les compagnies se tournent vers les sites tels Facebook, Twitter, LinkedIn et YouTube afin d’accroître la visibilité de leur marque et faire de la prospection de clients.

Le grand gagnant de 2013 était le marketing de contenu avec 60,2 % des répondants planifiant ajouter un contenu web pour attirer la clientèle; une augmentation de 14 % par rapport à 2012. Un contenu puissant sur les pages web et blogues, convivial aux moteurs de recherche, est essentiel pour faire connaître votre nom et générer de l’achalandage à votre site.

Toutefois, bien que chacune de ces techniques de marketing soit efficace, rien ne vaut la combinaison de celles-ci en une stratégie marketing de prospection intégrée, qui crée un message et un plan communs qui attirent les clients. Une entreprise qui transmet son message avec cohérence entre ses campagnes de courriels, les réseaux sociaux et son contenu web en utilisant le même style, la même présentation et un message constant aura toujours plus de succès que celles qui manquent de cohérence.

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Vous vous demandez quelles techniques de marketing augmenteront l’efficacité de votre prospection de clientèle ? N’hésitez pas à communiquer avec nous afin d’obtenir des suggestions à vos défis de marketing.

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Simon Robin PDG de Hardent

March 15, 2011February 2, 2023

Optimisation du taux de conversion d’un site Web

Optimisation du taux de conversion d’un site Web : convertissez-vous vos visiteurs en clients?

Publié le : 15/03/2011
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Vous avez investi beaucoup d’argent et de ressources dans un site Web professionnel. Vous avez utilisé les meilleurs concepteurs, avez passé des heures à créer du contenu original et engageant, avez embauché un professionnel pour faire le référencement et avez finalement lancé la nouvelle de votre entreprise image en ligne. Vous avez consulté l’analytique Web et le trafic vers votre site Web est plus volumineux que jamais.

Que faites-vous maintenant?

Même si la création d’un site Web peut être ardue, il ne s’agit que de la première étape de l’investissement. Mesurer la quantité de trafic est bien, mais convertissez-vous vos visiteurs en clients? Qui visite votre site Web exactement? Avez-vous pensé à des moyens novateurs pour convertir le trafic existant en clients payants?

La première étape de l’optimisation du taux de conversion d’un site Web est de déterminer les objectifs que vous avez pour votre site Web. Est-ce que votre site n’est qu’un présentoir de vos produits ou une brochure en ligne? Ou est-ce un moyen de recevoir des renseignements sur des clients potentiels? Ensuite, vous devez évaluer l’efficacité et la performance de votre site Web quand vient le temps d’atteindre ces objectifs. Il se peut que vous ayez besoin de personnaliser certaines parties du contenu et de la conception pour attirer des clients particuliers. Finalement, vous devez pouvoir analyser et comprendre le comportement de vos visiteurs et déterminer le meilleur moyen de convertir des visiteurs occasionnels en clients réguliers.

Donc, comment est-ce qu’un visiteur occasionnel peut devenir un client payant? L’aspect le plus important d’une conversion réussie est de choisir le moment opportun. Tant et aussi longtemps que les visiteurs sont sur votre site Web, vous avez leur attention, mais dès qu’ils continuent leur recherche ailleurs, ils pensent déjà au prochain sujet. Ainsi, des clients potentiels risquent plus de répondre à des appels à l’action immédiats qu’à un courriel détaillé. Lors d’une recherche récente, une firme de gestion de la clientèle a testé l’optimisation du taux de conversion d’un site Web en pistant le trafic du site et en testant certains scénarios clients avec des approches personnalisées. Le résultat? Ils ont augmenté le taux de conversion des visiteurs de 296 % en 6 mois seulement.

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Il y a de nombreux moyens d’optimiser le taux de conversion d’un site Web, mais ils ne conviennent pas tous aux besoins du vôtre. Communiquez avec Direct Objective dès aujourd’hui pour connaître vos options ou laissez un commentaire ci-dessous, racontant votre propre expérience avec la conversion de visiteurs Web.

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« La révision de notre stratégie d’affaires électroniques et l’amélioration de l’expérience de l’utilisateur ne sont que quelques exemples du soutien important que nous a apporté Direct Objective. »

David Cohen, Partenaire fondateur au cabinet d’avocats Campbell Cohen et CanadaVisa.com

February 14, 2011February 2, 2023

Le monde nouveau marketing et stratégies d’attraction

Stratégies d’attraction dans un monde de nouveau marketing

Publié le : 14/02/2011
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Comme nous en avions déjà parlé dans le blogue de décembre sur les grands changements dans l’évolution du marketing interentreprises, les processus de vente se basant sur le marketing traditionnel sont de moins en moins efficaces. Les stratégies de marketing de nombreuses entreprises se basent sur le concept d’un environnement de vente contrôlé, où les actions dépendent des chiffres. Autrement dit : plus vous faites d’appels = plus votre message est poussé vers des clients potentiels = plus de clients. Dans le nouveau monde, où l’Internet prend une place si importante, cette équation n’est plus nécessairement vraie.

En ce qui concerne le marketing, le meilleur moyen de rester en tête de file est de changer votre stratégie fondamentale, c’est-à-dire de passer d’une stratégie de pression à une stratégie d’attraction. Pourquoi dépenser beaucoup de ressources à poursuivre des clients dont les besoins et les moyens d’absorber l’information changent continuellement, lorsque vous pouvez les encourager à venir vers vous? Non seulement cette approche réduit-elle les coûts reliés à la recherche de nouveaux clients, mais elle fait en sorte que la qualité des clients que vous attirez sera exponentiellement plus élevée puisqu’ils ont déjà décidé que votre entreprise pouvait être un fournisseur potentiel de solution.

Votre prochaine étape consiste à déterminer quels outils vous permettront de passer d’une stratégie de pression à une stratégie d’attraction de façon efficace. Voici quelques exemples récents d’outils utilisés par nos clients :

- Référencement (« SEO ») – Un de nos clients était un chef de file au sein de son industrie depuis 15 ans, mais les clients potentiels éprouvaient de la difficulté à les trouver, car les moteurs de recherche les classaient à la page 16 des résultats de recherche. Ils sont maintenant près du haut de la première page et leur liste de clients potentiels générée grâce au Web ainsi que les demandes effectuées sur leur site Web ont grandi de façon importante.
- Blogue d’entreprise & réseaux sociaux – À une époque où nous préférons nous fier aux commentaires de nos amis plutôt que de faire confiance aux représentants, une relation ouverte avec vos clients par l’entremise de blogues ou de réseaux sociaux peut établir des liens de confiance. En effet, nous avons aidé un de nos clients à rédiger leur blogue, à propager des renseignements positifs sur les réseaux sociaux et à encourager les clients à participer à leur solution, et leur taux d’enregistrement a augmenté drastiquement.
- Livres blancs – Une des entreprises avec qui nous avons travaillé offrait une solution très complexe et novatrice, mais ils avaient de la difficulté à l’expliquer à leur clientèle cible. Nous avons donc rédigé un livre blanc et l’avons remis à des figures importantes de l’industrie. Résultat : leur entreprise attire maintenant les bons clients qui comprennent comment la solution peut les aider.

Il y a de nombreuses autres nouvelles techniques qui peuvent simplifier la stratégie d’attraction, mais il est plus efficace de créer une stratégie de marketing qui en comprend plusieurs. Toute stratégie d’attraction devrait avoir une approche unique, et il est maintenant clair qu’une telle stratégie n’est plus seulement recommandable, elle est nécessaire pour réussir au sein d’un monde dont le marketing est en constante évolution.

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Communiquez avec Direct Objective dès aujourd’hui pour discuter de vos options concernant la stratégie d’attraction afin de vous positionner en tête de file.

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Simon Robin PDG de Hardent

October 14, 2009February 2, 2023

Pêche au client : le processus de prospection

La pêche au client – le processus de prospection de clients

Publié le : 14/10/2009
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

L’été est bel et bien terminé : fini la plage, les bains de soleil et surtout la pêche… Toutefois, quand on parle affaires, il n’y a pas de limites de prise : la saison dure toute l’année!

Le processus de prospection de clients s’apparente en quelque sorte à la pêche sportive; la réaction de vos clients potentiels face à votre appât dépend en fait de l’efficacité d’un plan de marketing stratégique. Les pêcheurs aguerris vous le confirmeront : il ne s’agit pas simplement de jeter votre ligne à l’eau!

Un bon pêcheur sait d’avance quel poisson il veut attraper : truite? Saumon? Brochet? On parle ici de plans d’eau très différents! On doit également modifier le plan de match du processus de prospection de clients selon le marché ciblé. Un pêcheur évitera un plan d’eau trop achalandé, où le poisson ne fraye sans doute même plus. Ainsi, votre plan de marketing stratégique doit s’adapter au marché dans lequel vous souhaitez « pêcher ». De même, il y a la question de l’équipement : la canne, les leurres, le filet également.

Afin d’établir un processus efficace de prospection de clients, il faut tenir compte de tous ces éléments, à l’instar du pêcheur. Identifiez votre marché cible, trouvez les pistes, et déterminez comment vos produits et vos services répondraient aux besoins de cette clientèle. Assurez-vous que votre clientèle cible saisisse bien la différence entre votre produit et celui d’un concurrent, et bouclez la vente. Il s’agit de ne pas lâcher prise!

La stratégie de placement d’annonce vise à mettre votre produit en valeur aux yeux de votre marché cible, et à susciter son intérêt. Ainsi, vos clients potentiels vous reconnaîtront facilement.

Êtes-vous prêt à tendre vos filets? Avez-vous identifié quel segment s’avère le plus profitable pour vous? Disposez-vous de la bonne stratégie de positionnement? Il le faut, sinon vous rentrerez bredouille!

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Si vous souhaitez plus de précisions sur le marketing interentreprises et aux consommateurs ou pour découvrir comment cela s’applique à votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter pour une consultation gratuite.

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« Grâce à leurs connaissances techniques, Direct Objective a pu facilement comprendre des technologies complexes et des procédés d’ingénierie, puis transformer le tout en un concept simple que nos clients peuvent comprendre. Nous affichons ces concepts sur notre site Web maintenant et nous trouvons des clients potentiels internationaux. »

Joël Martin, chef d’enterprise, Transtech Innovations

September 14, 2009February 2, 2023

Promotion d’une marque : stratégies de création

Promotion d'une marque – les stratégies de création efficaces pour la prospection de clients interentreprises

Publié le : 14/09/2009
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

On se demande depuis longtemps combien d’argent une entreprise devrait consacrer à sa stratégie de marque, et du rendement du capital investi que cela suppose. D’emblée, je ne crois pas que les petites et moyennes entreprises devraient investir dans une campagne de choix de marque : en effet, cette pratique génère des profits à long terme, alors que ces entreprises visent généralement des profits à court terme. Néanmoins, il s’avère pratique que votre marque affiche un certain style, un message clair, et une image qui correspond exactement à votre produit.

Stratégies de création efficaces

1. Une image de marque – Les produits et services interentreprises se révèlent souvent très complexes. Assurez-vous que votre choix de marque évoque l’image de votre produit; ainsi, votre clientèle cible se souviendra plus facilement de votre entreprise.

2. Égalisez la marque – déployez votre choix de marque de façon ciblée : matériel de campagnes promotionnelles, site Web, cartes professionnelles. Présentez toujours le même format : ainsi, votre clientèle cible identifiera votre message aisément, peu importe le média.

3. Démarquez-vous – tirez profit de votre choix de marque en mettant l’accent sur la supériorité de votre produit : vous vous distinguerez alors de la concurrence.

4. Avantage compétitif : Le commerce interentreprises ne se fait pas à la légère : les clients en veulent pour leur argent. Indiquez clairement les avantages que l’on confère à votre produit.

5. Développez vos relations – En tant que fournisseur, c’est à vous de développer une relation avec votre client. Ainsi, plus vous établirez un lien étroit, plus vous gagnerez la loyauté de vos clients. En d’autres mots, le choix de marque représente une marque de confiance!

Mais qu’en est-il des résultats? Pourquoi investir dans une telle stratégie?

Relations commerciales d’entreprise à entreprise : atouts d’une entreprise qui dispose d’une image de marque :

1. Accélération du cycle des ventes : Un choix de marque judicieux assure la notoriété d’une entreprise : on conclut des marchés plus rapidement.

2. Fixation des prix en hausse : vos clients n’hésiteront plus à débourser davantage afin de faire appel à vos services.

3. Établissez votre signature – Votre produit deviendra la référence en matière des critères qui ont trait à l’achat.

4. Vos produits ou services se retrouveront en tête de liste, parfois même sans campagnes de vente intensives.

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Le choix de marque exige de la patience, certes, mais en procédant par étapes, vous verrez la différence à coup sûr. Je vous invite à découvrir la clé du succès.

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Simon Robin PDG de Hardent

March 22, 2009February 2, 2023

Référencement sur Internet : Viser le sommet!

Référencement sur Internet : Viser le sommet!

Publié le : 22/03/2009
(Mis à jour le: 02/02/2023)
Temps de lecture : 2 minutes

Atteindre le sommet d’un classement de sites Web à partir d’un mot-clé populaire est souvent difficile, mais cela vaut vraiment la peine. À la suite de ma dernière contribution au blogue sur la génération de clients potentiels au moyen d’un site Web, j’ai reçu un nombre élevé de questions à propos de l’optimisation des services de référencement. Certaines questions ont porté sur la procédure à suivre pour atteindre le sommet des classements de sites Web. Voici certains principaux éléments de services de référencement qui peuvent vous aider à atteindre le sommet des classements :

Recherche de mots-clés pour la génération ciblée de clients potentiels

La sélection des mots-clés est un aspect crucial des services de référencement. Dès lors, la sélection ne doit pas être effectuée par simple intuition. Une recherche systématique vous évitera de gaspiller des ressources sur des mots-clés non utilisés lors des recherches, ou utilisés trop fréquemment pour que votre site Web atteigne le sommet des classements des moteurs de recherche.

Lisibilité des textes et intégration des mots-clés

Viser le haut du classement sur un moteur de recherche pour votre site Web en utilisant les mêmes mots-clés que vos compétiteurs est un pari très risqué. Dès lors, pour atteindre le sommet du classement, le contenu de votre site Web doit inclure des phrases pertinentes et un indice adéquat de densité de mots-clés. Il va de soi que le texte doit être fluide et professionnel. Autrement, l’efficacité de la prospection de vos clients potentiels peut être compromise. Un bon service de référencement peut optimiser le contenu de votre site Web pour vous et pour les moteurs de recherches.

Balises HTML renforcées de mots-clés pour un référencement plus efficace

Tous les nouveaux venus dans le domaine des services de référencement ne savent pas que le référencement ne se limite pas au contenu Web. Pour atteindre le haut des classements de sites Web, il convient aussi d’insérer des phrases clés dans les balises d’images et dans différentes parties du code HTML invisibles sur la page Web.

Développer des hyperliens entrants et sortants pour renforcer le référencement et la génération de clients potentiels

Les services de référencement devraient s’efforcer de développer des liens entrants et sortants pour augmenter le classement Google « PageRank » d’un site, qui mesure la qualité et la pertinence d’un site Web. PageRank est un algorithme d’analyse de classement développé par Google qui attribue une cote numérique à chaque page HTML de façon à mesurer son importance relative. Une cote PageRank plus élevée aide un site à se classer en tête de liste des classements des moteurs de recherche par rapport à d’autres sites en compétition pour le même mot-clé.

Ces étapes ne sont qu’une introduction aux services de référencement. La génération de potentiels clients Web comprend plusieurs éléments, et atteindre le haut du classement sur les moteurs de recherche est souvent un long processus qui fait partie d’un ensemble des stratégies de génération de clients. Les mécanismes de référencement sont en évolution constante. Les classements de sites Web changent au fur et à mesure de l’ajustement des algorithmes qui guident les moteurs de recherche. C’est pourquoi le référencement doit être entretenu pour assurer un classement systématiquement élevé.

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Vous désirez savoir comment votre site Web peut lui aussi atteindre le sommet des classements grâce aux services de référencement? Commencez par faire évaluer votre site par un professionnel.

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Simon Robin PDG de Hardent

Marketing B2B: Définir et différencier la génération de pistes et la maturation de prospects

Définir les processus de génération de leads et de maturation de prospects

Différencier les processus de génération de pistes et de maturation de prospects

Critère

Génération de pistes

Maturation de prospects

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Auto-analyse de site Web: Le site de votre entreprise est-il « en santé »?

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Comment le marketing contribue-t-il à l'accélération des taux d'adoption des technologies

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Prospection des clients : Techniques de marketing et tendances afin d’élargir votre clientèle

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Optimisation du taux de conversion d’un site Web : convertissez-vous vos visiteurs en clients?

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Stratégies d’attraction dans un monde de nouveau marketing

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La pêche au client – le processus de prospection de clients

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Promotion d'une marque – les stratégies de création efficaces pour la prospection de clients interentreprises

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Référencement sur Internet : Viser le sommet!

Recherche de mots-clés pour la génération ciblée de clients potentiels

Lisibilité des textes et intégration des mots-clés

Balises HTML renforcées de mots-clés pour un référencement plus efficace

Développer des hyperliens entrants et sortants pour renforcer le référencement et la génération de clients potentiels

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