Les sites Web ont fait bien du chemin depuis leurs débuts en tant que brochures virtuelles. Ces catalogues numériques sont rapidement devenus des sources d’information. Les compagnies astucieuses ont utilisé leurs sites Web comme sources de commerce électronique. Les géants des réseaux sociaux sont allés encore plus loin en créant de vastes communautés en ligne dont le but est de promouvoir la communication. Les sites Web continuent leur évolution, mais leurs objectifs ultimes, la prospection de clients et l’augmentation de la demande, restent inchangés à travers les années.

Avant d’examiner les raisons pour lesquelles le contenu marketing est si crucial, expliquons ce qu’est du contenu original. La rédaction publicitaire professionnelle ne devrait pas être le remplissage autour des boniments : elle devrait être originale, enrichissante et écrite de manière sophistiquée. Les clients potentiels qui la lisent ne devraient pas sentir qu’on essaie de leur vendre quelque chose. Elle devrait tenter de présenter une idée, une pensée ou un conseil que votre marché cible trouvera éducatif et utile. Souvent, il s’agit du type de vente le plus difficile à faire : du marketing sans que ça en ait l’air. Il ne s’agit pas seulement d’un loup déguisé en agneau; il s’agit d’un agneau déguisé en loup, portant un costume d’agneau.