S’il est important de maintenir un environnement sans vente aux premiers stades du processus d’achat, l’équipe de vente a un rôle essentiel à jouer au milieu ou au bas de l’entonnoir de vente. Le nouveau rôle du vendeur inclut de valider l’opportunité de vente, d’identifier les obstacles qui empêchent les clients de prendre une décision et de faciliter la décision d’achat en fournissant un contenu essentiel qui fera pencher la décision vers votre solution.