Donc, ces jours-ci, les conférences internationales ne sont plus aussi cruciales qu’avant. En fait, je ne les recommanderais pas à la plupart des entreprises. Par contre, il y a des exceptions pour certaines entreprises. Parfois, la chance de réseauter en personne lors de conférences internationales peut être une occasion si importante qu’il serait bête de la manquer. D’autres fois, il y a un intérêt régional ou une communauté d’affaires très serrée qui font en sorte qu’un face à face a plus de valeur qu’une rencontre en ligne. En général, le mieux est d’assister aux conférences auxquelles vous pouvez participer en tant que conférencier et adresser votre marché cible, vous donnant ainsi une visibilité et une crédibilité qui peut vous permettre de générer de nouveaux clients potentiels.

En tant que spécialistes du marketing, nous devons choisir entre le haut trafic et la haute visibilité qu’offrent les publicités dans les moteurs de recherche de Google et les publicités à paiement au clic très ciblées sur Facebook ou le cybermarketing à paiement au clic sur les autres sites de réseautage social.

Publicité dans les moteurs de recherche (aussi appelé paiement au clic)

La publicité dans les moteurs de recherche est un outil publicitaire qui présente des publicités aux internautes en fonction des mots-clés qu’ils utilisent. Voici quelques étapes à suivre pour obtenir de bons résultats. Vous devez d’abord sélectionner les mots-clés pertinents et éviter les autres; créez ensuite un contenu publicitaire attrayant sur lequel les utilisateurs voudront cliquer. Vous devez ensuite créer une page de renvoi qui invite les utilisateurs à laisser leurs coordonnées, puis ajuster votre campagne de marketing en fonction de vos résultats.

Les perspectives sont plutôt sombres pour les petites entreprises de télémarketing. Nous n’avons qu’à regarder ce qui se passe aux États-Unis depuis 2003, l’année au cours de laquelle ce pays a établi une liste similaire. En date du 5 octobre, la liste de nos voisins du Sud comptait 145 498 656 numéros de téléphone. Voici ce que raconte Robert Kaiser, Président d’une entreprise de télémarketing américaine, dans un article paru dans le journal canadien des affaires Decima Telemanagement (traduit de l’anglais): « La première réaction indésirable fut la fermeture de plusieurs entreprises de télémarketing. La loi a eu pour effet d’éliminer les plus petites entreprises, c’est-à-dire celles qui n’avaient pas les moyens de s’offrir le système administratif de première nécessité, ne laissant ainsi que les entreprises les plus importantes et les plus expérimentées qui pouvaient se payer le personnel juridique et administratif nécessaire au respect des nouvelles règles. » Alors que les grandes entreprises de télémarketing survivront probablement à la transition, ce sont les petites entreprises ayant recours à la sollicitation à froid et au télémarketing qui subiront les plus lourds dommages. La nouvelle loi stipule que les entreprises doivent se conformer à la LNNTE et la consulter régulièrement en vue de tenir leur propre liste à jour, au risque de se voir infliger une amende pouvant atteindre 15 000 dollars. La liste comportera quelques exceptions. Seront exclus les organismes de bienfaisance enregistrés, les partis politiques, les journaux, les agences d’étude de marché et les entreprises avec lesquelles un citoyen entretient déjà une relation d’affaires.